Entscheidender Wettbewerbsvorteil durch hocheffektive Produktvergleiche

15. Apr 2024 | Blog | 0 Kommentare

Entscheidender Wettbewerbsvorteil – Blogbeitrag der CEDURA

 

Durch das Analysieren und Bewerten von verschiedenen Ansätzen, Produkten oder Strategien kann ein entscheidender Wettbewerbsvorteil herausgearbeitet werden, der uns hilft, unsere eigenen Stärken und Schwächen besser zu verstehen. Indem wir die Best Practices anderer studieren und mögliche Verbesserungspotenziale identifizieren, können wir effektivere Strategien entwickeln, innovative Lösungen finden und letztendlich einen Vorsprung gegenüber unseren Mitbewerbern erlangen.

Der Vergleich im B2C:

Das Vergleichen von Produkten unterschiedlicher Anbieter ist im B2C Bereich längst tägliche Routine eines jeden Konsumenten. Beim Vergleichen von Produkten oder Dienstleistungen achten Verbraucher oft auf verschiedene Kriterien wie Qualität, Preis, Funktionen, Kundenservice und Verfügbarkeit. Durch das Vergleichen können sie herausfinden, welches Produkt oder welche Dienstleistung ihren Bedürfnissen am besten entspricht und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Online-Vergleichsportale, Bewertungen von anderen Verbrauchern und persönliche Erfahrungen spielen dabei eine wichtige Rolle diese Werte an weitere Verbraucher transparent weiterzugeben.

Unternehmer haben die Möglichkeit, diese Daten zu nutzen, um ein besseres Verständnis für ihre Kunden oder die Endkunden ihrer Kunden zu entwickeln. In einigen Fällen kann dieses Wissen sich als ein entscheidender Wettbewerbsvorteil herauskristalisieren.

Der Vergleich im B2B:

Im B2B ist die Definition von Produkten und die Herstellung einer Vergleichbarkeit unlängst komplexer.

Neben Anlagen, Maschinen, Komponenten und Einzelteilen gibt es eine Vielzahl von Varianten und umfangreichen Spezifikationen, die nicht nur erfasst, sondern auch durch Mapping-Logiken auf einen vergleichbaren Standard gebracht werden müssen. Diese Daten ermöglichen es Unternehmen nicht nur, ihre Produkte besser zu verstehen, sondern auch fundierte Entscheidungen zu treffen und ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, woraus sich ein Entscheidender Wettbewerbsvorteil bildet.

Hervorstechende Merkmale:

Gelegentlich kann der Wert eines einzigen Merkmals über einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil entscheiden, der in einer entsprechenden Vertriebsargumentation entscheidend sein kann. In anderen Fällen kann ein einzelner Merkmal dazu führen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung schlechter als die der Konkurrenz abschneidet.

Der Kontext ist hierbei jedoch entscheidend:

  1. Ist das Merkmal für den Kunden relevant?
  2. Wie unterscheidet sich dieses Merkmal von den Angeboten der Wettbewerber?
  3. Welchen Nutzen bietet dieses Merkmal dem Kunden?
  4. Wie beeinflusst dieses Merkmal die Benutzererfahrung oder die Leistung des Produkts/Dienstes?
  5. Welche Auswirkungen hat dieses Merkmal auf den Preis oder die Kosten?
  6. Erfüllt dieses Merkmal die spezifischen Anforderungen oder Bedürfnisse des Kunden?
  7. Gibt es potenzielle Risiken oder Nachteile, die mit diesem Merkmal verbunden sind?
  8. Wie kann dieses Merkmal in der Vermarktung und Vertriebsargumentation effektiv genutzt werden?
  9. Wie könnte dieses Merkmal langfristig die Kundenbindung und Zufriedenheit beeinflussen?
  10. Wie kann dieses Merkmal in zukünftigen Produktentwicklungen weiter verbessert oder optimiert werden?

Durch den Kontext des Merkmals kann ein negatives Merkmal für die richtige Zierlgruppe plötzlich positiv werden. (Ein Auto mit zwei Sitzen ist für eine Familie eher unbequem, für Singles kann dieses Auto jedoch ausreichend oder sogar begehrter sein.)

In manchen Fällen kann ein Merkmal, das entweder negativ oder positiv herausragt, keine Auswirkungen auf den Vertrieb des Produkts oder der Dienstleistung haben, da es für die Zielgruppe nicht relevant ist. Ein Beispiel hierfür ist die Herkunft des Produkts, sei es die Stadt oder das Land, in dem es hergestellt wird. In anderen Fällen kann der Standort der Produktion zum Mittelpunkt der Marke werden, wie es bei diversen Tee- oder Kaffeesorten der Fall ist.

Bessere Produktvergleiche durch Market Intelligence:

Produktvergleiche und deren Resultate können darüber hinaus innerhalb einer leistungsfähigen Market Intelligence mit weiteren Informationsgruppen wie zum Beispiel „Unternehmensinformationen, Finanzstärke, Zuverlässigkeit, Zertifikate, Nachhaltigkeit, Social Responsibility etc.“ kombiniert werden. Egal ob als Battle Card, Vertriebsargumentationshilfe oder Portfoliooptimierungsansatz – Die geschaffene Markttransparenz hilft Ihnen Ihre Produkte im Vergleich zum Wettbewerb und innerhalb Ihres relevanten Marktumfelds besser zu positionieren.

Diese umfassende Analyse ermöglicht es Unternehmen, nicht nur die Produkte ihrer Wettbewerber zu verstehen, sondern auch deren Positionierung im Markt, ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit und ihren Einfluss auf die Branche als Ganzes zu bewerten. Durch die Integration verschiedener Informationsquellen können fundierte strategische Entscheidungen getroffen werden, die darauf abzielen, die eigene Wettbewerbsposition zu stärken und gleichzeitig den sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

Sie möchten einen persönlichen Austausch zum Thema Installed Base und Market Intelligence? Kontaktieren Sie uns gern.

Weitere hilfreiche Tipps und Informationen finden Sie auch auf unserem YouTube-Kanal.

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