Durch das Analysieren und Bewerten von verschiedenen Ansätzen, Produkten oder Strategien kann ein entscheidender Wettbewerbsvorteil herausgearbeitet werden, der uns hilft, unsere eigenen Stärken und Schwächen besser zu verstehen.
Was steht in den Hallen Ihrer Kunden? Was müsste da eigentlich stehen? Und welchen Anteil haben Sie an Anlagen, Maschinen und Service? Wenn diese und weitere Fragen unbeantwortet bleiben, werden die Austausch-, Service-, Ersatzteil- und Umbaupotenziale durch mangelnde Transparenz nicht ausgeschöpft.
Was ist Market Intelligence und was sind die Unterschiede zu Business Intelligence, Competitive Intelligence, Marketing Intelligence, Marktforschung und Marktanalysen. Ein Artikel zur Begriffsabgrenzungen.
Das Monitoren und Analysieren von relevanten Wettbewerbern, auch Competitive Intelligence genannt, gehört zu einem der Basistätigkeiten einer leistungsstarken Market Intelligence.
Eine kontinuierliche Beobachtung der Marktpotenziale, Bedarfe, Veränderungen und der Wettbewerber ist eine optimale Grundlage für eine erfolgreiche B2B Vertriebsargumentation. Dabei ist es im B2B Umfeld gar nicht so einfach die eigenen Leistungen und Eigenschaften mit denen der Wettbewerber zu vergleichen.
In den letzten Monaten, gerade im B2B-Bereich, stellen wir eine erhöhte Nachfrage an qualifizierten und konkreten Informationen zu potenziellen Neukunden fest. Durch immer schnellere Innovationszyklen und geopolitische Rahmenbedingungen verändern sich unsere Märkte mittlerweile viel schneller als wir es bisher gewohnt sind.
Nahezu jedes Unternehmen führt Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen oder Kundenanalysen durch. Weniger Unternehmen setzen dabei Market Intelligence ein. Der vorliegende Beitrag widmet sich dem Einführungsprozess von Market Intelligence.